Artur de Oliveira Ribas é o nome por trás do sucesso da Kiwify, uma plataforma revolucionária que oferece hospedagem, gerenciamento e comercialização de produtos digitais. Com 1,7 milhão de produtores registrados e uma rede de mais de 7 milhões de compradores, a Kiwify se destaca como a plataforma de infoprodutos que mais cresce no Brasil.
Lançada inicialmente como Kiwicheckout em janeiro de 2020, a plataforma evoluiu para Kiwify e rapidamente se consolidou no mercado. Além disso, Artur é também o cérebro por trás do Kiwicast, um dos maiores podcasts de marketing digital do Brasil, e do Kiwify Festival, um evento que reuniu 2,5 mil pessoas em junho, em São Paulo.
A jornada empreendedora de Artur Ribas
Apesar da notoriedade recente, a trajetória de Ribas no empreendedorismo começou em 2010, desenvolvendo servidores para jogos online. Com o apoio financeiro de um sócio, ele expandiu sua operação para 16 servidores, criando uma comunidade de 50 mil jogadores.
Entre 2011 e 2012, Ribas se aprofundou em modelos de negócios estrangeiros e se apaixonou pelo marketing digital. Com um investimento inicial de R$ 600, ele criou uma rede de publicidade que rapidamente cresceu, alcançando centenas de milhões de visualizações e passando de zero a 16 mil editores em apenas três meses.
Depois desse sucesso, Ribas cofundou e atuou como CEO da RPX Internet, um marketplace de infoprodutos e produtos físicos, que alcançou sucesso internacional. Em 2019, fundou a dPay.ng na Nigéria, uma plataforma de empréstimos instantâneos para pessoas sem histórico financeiro.
Hoje, Ribas continua a expandir a Kiwify, com a missão de democratizar o empreendedorismo digital no Brasil e além.
Entrevista com Artur de Oliveira Ribas
Pergunta: Artur, ao revisitar sua trajetória desde os servidores de jogos online até a fundação da Kiwify, quais foram os principais desafios que você enfrentou ao adaptar-se às diversas fases do mercado digital? E como essas experiências influenciaram a forma como a Kiwify aborda a comercialização de infoprodutos hoje?
Artur Ribas: Minha trajetória empreendedora começou aos 15 anos no mercado de games, construindo servidores de jogos. Foi nessa época que conheci meu sócio, que investiu na operação e ajudou a expandir o número de servidores para 16. Essa expansão, aliada ao marketing boca a boca, permitiu que eu construísse uma comunidade de 50 mil jogadores.
Entre 2011 e 2012, comecei a pesquisar modelos de negócios estrangeiros, o que despertou meu interesse pelo marketing digital. Com um investimento inicial de $600, construí uma rede de publicidade com anúncios intersticiais. Essa rede cresceu rapidamente, passando de 0 a 16.000 editores e atingindo centenas de milhões de visualizações em apenas 3 meses.
Essa plataforma permitia que sites monetizassem seu conteúdo através de links protegidos, onde os anunciantes pagavam para exibir anúncios e a rede repassava uma parte dessa receita para os sites.
De 2012 a 2019, fui cofundador e CEO da RPX Internet, um marketplace para a venda de infoprodutos e produtos físicos. A empresa contava com mais de 20 funcionários, escritórios em Balneário Camboriú e São Paulo, e vendia para mais de 30 países em diversos continentes através do marketing de resposta direta. Essa operação me permitiu conhecer o mercado na África, onde vendemos diversos produtos em países como o Quênia e a Nigéria. Foi assim que descobri a grande demanda no setor financeiro nesses países, o que me inspirou para meu próximo projeto.
Em 2019, fui cofundador e CEO da dPay.ng na Nigéria, um aplicativo para empréstimos instantâneos a pessoas que não tinham histórico financeiro tradicional, em países em desenvolvimento. No entanto, percebi que uma bolha estava se formando na região, com vários outros aplicativos sendo usados para pagar empréstimos uns dos outros. Felizmente, conseguimos recuperar o valor creditado pela dPay.ng e encerramos a operação.
Em janeiro de 2020, dei início ao Kiwicheckout, que em outubro do mesmo ano se transformou na Kiwify, como é conhecida hoje. A Kiwify é uma plataforma para a venda de infoprodutos de forma simples e fácil, onde qualquer pessoa pode criar e vender seu curso online. Atualmente, é a plataforma de infoprodutos que mais cresce no Brasil, com milhões de infoprodutores cadastrados e compradores em nossa rede.”
Pergunta: O Kiwify Festival se destaca como um dos maiores eventos de marketing digital no Brasil, reunindo uma comunidade vibrante de produtores e compradores. Poderia compartilhar como a concepção e os valores da Kiwify estão refletidos na estrutura e no conteúdo do festival?
Artur Ribas: O Kiwify Festival foi concebido com a missão de inspirar, educar e conectar empreendedores digitais. Os valores da Kiwify, que incluem inovação, acessibilidade e educação, estão profundamente enraizados na estrutura do evento. O festival oferece uma plataforma para que grandes especialistas compartilhem suas experiências e insights, incentivando uma troca de conhecimento que beneficia toda a comunidade. Além disso, a diversidade de conteúdo, que abrange desde técnicas avançadas de marketing digital até histórias de sucesso, reflete nosso compromisso em atender às variadas necessidades dos nossos usuários. A organização do evento prioriza a criação de um ambiente inclusivo e dinâmico, onde todos, independentemente de seu nível de experiência, possam aprender e crescer.
Pergunta: Considerando o crescimento explosivo da Kiwify, que hoje conta com milhões de usuários e produtores, como você vê o papel da plataforma na transformação e democratização do acesso ao empreendedorismo digital no Brasil e, possivelmente, em mercados internacionais?
Artur Ribas: A Kiwify desempenha um papel importante na democratização do acesso ao empreendedorismo digital ao oferecer uma plataforma que proporciona ampla infraestrutura para a comercialização, hospedagem e gerenciamento de produtos digitais, incluindo cursos e materiais online, ferramentas acessíveis e eficientes para a criação e comercialização de infoprodutos. Qualquer pessoa, independentemente de sua localização ou recursos financeiros, pode transformar conhecimento em produtos digitais e alcançar um público global. Esse impacto é especialmente significativo no Brasil, onde as oportunidades de empreender digitalmente estão crescendo rapidamente. Acredito que, ao continuar a expandir e melhorar nossos serviços, a Kiwify pode também ser uma força transformadora em mercados internacionais, ajudando a promover o empreendedorismo digital em escala global.
Pergunta: Durante o evento, são oferecidas diversas experiências de networking e aprendizado. Na sua visão, quais são as tendências emergentes em marketing digital e empreendedorismo que os participantes do Kiwify Festival devem estar atentos nos próximos anos?
Artur Ribas: Durante o Kiwify Festival, os participantes têm acesso a diversas experiências de networking e aprendizado. Ao discutir as tendências emergentes em marketing digital e empreendedorismo, é crucial reconhecer que o mercado está se profissionalizando cada vez mais. No entanto, aqueles que continuarem entregando conteúdos de qualidade que sanem as dores de sua audiência continuarão a ter sucesso. Apesar do avanço contínuo da tecnologia, o conteúdo de qualidade permanece como um pilar essencial. As audiências buscam informações que realmente agreguem valor e resolvam suas dores. Assim, os criadores de conteúdo que se dedicarem a entender profundamente suas audiências e oferecerem soluções relevantes e valiosas continuarão a se destacar. Esse enfoque na qualidade é uma tendência que não só persiste, mas se intensifica à medida que os consumidores se tornam mais seletivos sobre o conteúdo que consomem. Parcerias estratégicas e colaborações também estão se tornando fundamentais para ampliar o alcance e adicionar valor. Colaborações entre marcas, influenciadores e parceiros para campanhas conjuntas, lançamentos e eventos aumentam a visibilidade e o engajamento. Por fim, o conteúdo deve ser criado com uma abordagem mais humana e pessoal, se conectando emocionalmente com o público.
Pergunta: Finalmente, a inovação é um tema recorrente na sua carreira e na filosofia da Kiwify. Olhando para o futuro, quais inovações você acredita que irão impactar significativamente a maneira como infoprodutos são criados, comercializados e consumidos?
Artur Ribas: Embora a inovação tecnológica continue a moldar o mercado de infoprodutos, o verdadeiro sucesso virá daqueles que se concentram em oferecer conteúdo de alta qualidade que realmente ajuda a resolver as dores e atender aos desejos de sua audiência. Colocar o cliente em primeiro lugar, garantindo que suas necessidades sejam atendidas através de suporte excelente e conteúdo relevante, será sempre a chave para o sucesso duradouro.
Com essas respostas, Artur de Oliveira Ribas não apenas detalha sua trajetória e visão, mas também oferece insights valiosos sobre o futuro do marketing digital e do empreendedorismo. A Kiwify continua a crescer e a impactar positivamente o mercado, democratizando o acesso ao conhecimento e ao empreendedorismo digital.
