A escassez de veículos premium para locação em alguns estados e a falta de locadoras regionais que atendam este nicho de mercado têm levado muitos consumidores a buscarem opções de carros por assinatura em São Paulo (SP). A constatação é da Osten Group – um dos mais importantes grupos automotivos do mercado premium –, que registra uma demanda crescente de consumidores de outros estados pela assinatura de veículos premium. Hoje, esse público já representa 20% do volume de negócios da Osten GO, empresa de soluções de mobilidade urbana do Grupo, e que tem sede em São Paulo.
“A demanda por locação de veículos premium tem superado a oferta, impulsionada pela busca por experiências de luxo, status e praticidade, além da mudança cultural de consumidores de alto poder aquisitivo que estão optando pela assinatura em vez da compra do veículo”, conta Liandra Boschiero, COO (Chief Operating Officer) da Osten GO.
Entre as praças cujos clientes mais buscam assinar veículos premium na Osten GO estão as cidades do Rio de Janeiro, Santa Catarina, Curitiba (PR) e Porto Alegre (RS). No Sul, por exemplo, os mais procurados são os carros elétricos, enquanto em São Paulo o destaque são os modelos esportivos a combustão. “O perfil do carro alugado depende muito do desejo e da necessidade do cliente, e nós estamos preparados para orientá-lo em relação às opções que melhor se adequam ao seu perfil”, explica Liandra Boschiero.
Em relação às marcas mais alugadas por clientes de outros estados, o destaque fica com a BMW, que responde por 88% das locações – sendo os modelos BMW 320 e BMW X1 os mais procurados –, além de automóveis da Audi e da Volvo.
Os preços para assinar os veículos BMW, em contratos de 24 meses, variam de R＄ 8.700,00 (BMW118) e R＄ 23.000,00 (BMW X6). No caso de outras cidades, os contratos incluem os custos referentes ao transporte dos carros até o destino final, que são diluídos no pagamento mensal.
A COO da Osten GO explica que a escassez de oferta de carros premium para assinatura em outros estados deve-se à falta de estrutura para realizar o gerenciamento eficaz de toda a logística envolvida, expertise na atuação com veículos premium e também de capital para estruturar um portfólio de veículos para assinatura.
“A locação requer um bom posicionamento financeiro, devido ao crédito ou investimento necessário para viabilizar a estruturação do portfólio variado de veículos premium, cujos valores do ticket médio são elevados. Além disso, este é um nicho que requer uma estrutura de atendimento voltada a esse perfil de consumidor”, explica Liandra Boschero. Ela ressalta que a Osten é especializada e focada nesse público, sendo reconhecida inclusive em outros estados pela excelência do atendimento e pelo portfólio de veículos premium disponíveis para locação.
